开店十年，隔壁新店打起了价格战
2021-12-26 11:52:03
tonny
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小时候看过一些商战题材的电视剧，某企业高层正在总部开会，研究竞争对手最近的动向，市场部经理反馈竞争对手正在发起低价行动。
只见霸道总裁把文件夹一摔，拍案而起，大声说道：“他敢打价格战，难道我XX集团就不敢吗？从今天下午起，全线产品保本出售，我就不信他不垮！”
霸道总裁的讲话赢得了全场热烈的掌声……
如今这样的剧本天天在宠物店之间上演！昨晚在直播间里，一位抖友说：“我开店十年，隔壁开了一家新店，打起了价格战，我该怎么办？”
看这个问题，这位老司机有点慌。
其实开了十年的宠物店，完全有了品牌影响力，客户有非常强的粘性，对于价格战这件事情来说，没有必要学习开头的霸道总裁。
服务没有办法建立规模优势，打价格战没有降低成本的可能，只能痛苦地削减利润，甚至亏损。
价格战不是长久之计，隔壁宠物店的价格战也是引流之举，所以短期客户流失是可能的。最大的考验是留存能力，也就是谁服务得好，谁就能留住客户，经营十年的宠物店，留存能力完全不用担心。
最应该担心的是，因为短期的价格战，客户会关注隔壁店的商品，如果这家店的选品能力、陈列能力、销售能力足够强，也可能会因商品而留住顾客。
而十年老店的选品思维可能容易固化，对市场上的新品反应不够敏锐，这可能会成为一个被突破的点。不得不防。
最后，还有两种情况会被我们误解为是价格战。一是新店开业所做的促销活动不算价格战；二是非主营业务低价引流不算价格战，算是经营模式，例如宠物医院用洗护做引流。
现在的门店竞争可以分成三个层次，三流拼价格，二流拼服务，一流拼品牌。十年的宠物店，你不用担心。